导语:加密赛道中的项目竞争日趋激烈。如何脱颖而出，成为领导者，可以借鉴一些传统的营销规则。Web3营销 7 所有不变的规则都来自传统营销领域最杰出的战略家Al Ries和Jack Trout的经典理论，这些法则都是经过时间考验的，对于如今的Web3营销来说还是很有价值的。
1、领导法则：做第一比做得好
领导规则注重品牌塑造消费者认知、定义消费者需求、为新市场类别铺平道路的能力。不是做最好的，而是做消费者心目中的第一。营销是一场认知对抗。谁率先在消费者心中留下自己的形象，谁就会超越那些客观上可能更好的人。
无论后来者的产品多么独特或优秀，“第一”品牌通常都会给消费者留下深刻的印象。一旦一个品牌弥补了一个类别的空缺，客户就很难改变它。
Web3示例：
以太坊:以太坊作为第一个智能合同平台，塑造了市场对区块链操作daps的看法。如今，以太坊虽然面临着其他强大平台的残酷竞争，但在大家心目中仍然占据着主导地位。
Metamask:Metamask可能不是最快或最流畅的，但它是第一个链上的钱夹。作为第一个推出的钱包，虽然竞争对手提供了更低的交易费用和更丝滑的客户体验，但Metamask仍然保持着加密钱包的首选地位。
2、类别规则：如果你不能成为某个类别的第一个，那么创建一个新的类别
你不能成为当前类别中的第一个吗？然后创建一个新的类别。该规则强调在更广阔的市场中建立一个新的、独特的领域。在这个领域，你的品牌可以成为领导者，而不是试图在原来的跑道上与领导者竞争。
作为Web3的销售人员，你会发现你的轨道已经由开拓性项目主导。这一原则鼓励你创新思维，创造一个新的利基市场。这种方法不仅能让你绕过激烈的竞争，还能为领导者和塑造新类型提供机会。
Web3示例：
Axie Infinity:Axie “Infinity”Play to Earn“领域占主导地位。然而，就像，像，像，像，像，像。《StepN》这样的新游戏可以开拓自己的利基市场，比如“Move to Earn”。
Trader Joe:Trader Joe最初是SushiSwap的分叉，现在已成为Avalanche生态排名第一的DEX。Trader Joe战略性地开发了一个新的类别，开发了游戏式的操作界面和功能，然后占据了主导地位。
3、思维规律：思想领先比市场领先更重要
这一规则强调，品牌应该首先进入消费者的想法，然后通过重复来巩固这一地位。市场营销的真正战场在于你的目标群体的心。通过重复的信息、口号和核心品牌定位，你可以塑造客户的想法。
在混乱的Web3世界里，在你的观众心中创造一个独特空间的能力是无价的。所有这些都是为了创造长期的印象，加强与观众的联系。本质上，你不仅在销售产品和服务，而且是一种感知，一种你的品牌唤起的感觉。
Web3示例：
Solana:虽然网络不稳定，但Solana通过不断宣传其速度和成本优势，作为快速廉价的以太坊替代品，备受关注。
DOGE:虽然DOGE并不是第一个MEME货币，但凭借出色的营销、品牌推广和类似“邪教”的社区，它已经成为加密人心中顶级的MEME货币。
4、专注法则:营销中最强大的概念是在潜在用户心中有一个词/概念
这一规则的关键在于简单和实用的力量。通过将焦点缩小到一个单词或概念，它可以“深入”用户的头脑。营销是操纵你的目标群体的概念，成功地关注那些巩固品牌地位的人，而不是那些扩大品牌范围的人。
在潜在用户心中有一个词，可以让你占据一个竞争对手无法轻易渗透的独特空间。通过致力于一个概念，你可以成为你所在领域的专家，这样你就可以很容易地被识别和记住。
Web3示例：
Phantom Wallet:Phantom Wallet致力于“Solana钱夹”这个词，让用户在两者之间建立强烈的联系。
1inch:1inch一直高度关注DEX聚集，有意识地忽视其他DeFi利基市场，从而巩固其作为类别领导者的市场地位。
5、台阶法则:使用的策略取决于市场地位
台阶规则表明，你的营销策略应该由你的品牌在市场上的地位决定。如果你是市场领导者，你应该专注于整个类别。如果你是一个挑战者或追随者，你应该致力于如何区分自己和更深层次的品牌。
记住这一规则有利于品牌制定清晰有效的营销策略。这一规则强调了解其市场地位并采取行动的重要性。
Web3示例：
Tensor:在战略上，Tensor把自己的地位变成了Magic Eden的竞争对手，致力于专业交易员，以从 Magic Eden在Solana的市场主导地位中分一杯羹。
LayerZero:虽然Layerzero进入跨链基础设施领域较晚，但它仍然发现了当前的差距，并调整了自己的定位。
6、品牌延伸规则:延伸品牌价值有不可抗拒的压力
品牌扩张规则是指品牌的过度扩张往往会导致稀释和混乱。当一个品牌代表一切时，它最终不能代表任何东西，因为试图满足每个人的需求的品牌通常会陷入困境。品牌应该致力于使用有效的方法，而不是认为忠诚的客户群体可以实现品牌增长。
理解这一规则可以避免你的品牌陷入过度扩张的陷阱。如果品牌正在考虑扩展到一个新的领域，它将稀释他们自己的品牌信息，并让用户感到困惑。不要轻易摧毁花费大量时间建立的品牌。
Web3示例：
Magic Eden:Magic 除了Solana生态，Eden在短时间内失去了市场主导地位。
Uniswap:Uniswap等DeFi协议在去中心化金融领域成功打造成熟品牌后，试图将业务扩展到NFT，但都失败了。
7、加快法律：成功的项目不是基于热点，而是基于趋势
加快法律强调，成功的营销策略是基于长期趋势，而不是短期的热点。虽然热点可能在短期内带来利润，但不会带来长期利益。
虽然热点跟踪不容忽视，但重要的是热点快，冷却快。品牌的营销策略应该是真实的和专注的，而不是跟随每一个热点。
Web3示例：
Wonderland DAO:Wonderland DAO(TIME)Avalanche上的OlympusDAOO(OHM)在经历了最初的热潮之后，分叉项目并没有保持活跃的交易活动。
此外，许多虚拟元宇宙项目都犯了追逐热点的错误，而不是关注长期趋势或提供可持续的效果。
综上所述，坚持以上七条Web3营销规则，可以在这个不断发展的行业中建立一个长期的品牌。
